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解密武廣POLO SPORT展賣

時間:2017-07-17 來源:武商廣場

6月6日至19日,武廣男裝POLO SPORT展賣,以全新的品牌風格和實惠的價格與超高的性價比,贏得廣大消費者的親睞,創造單日最高銷售65萬、整檔銷售613萬的驕人業績,刷新了POLO SPORT品牌展賣單日銷售和單場銷售最高紀錄。

樹立明確目標   不達目的絕不罷休

去年,幾乎同樣的一個檔期、同一個地點,同樣的POLO品牌在這里實現過將近140萬的銷售業績。去年只是“小試牛刀”,今年我們要“擼袖大干”!

展賣第一天,POLO38萬的業績迎來開門紅。為了順勢而為地將銷售做到最大化,五樓營運部品類負責人胡貴琪連夜與POLO高層溝通,重新調配各方資源,要求廠家從貨品、人員上進行重點保障,并且將目標計劃定為500萬,要求各方加強合作和協調,全力向目標任務沖刺。有壓力才有動力,在高懸的銷售計劃的促進下,各方資源充分整合,各地人員充分調動,各種辦法充分使出,各種情形充分應付,成就了最后的輝煌。

緊盯到貨頻次   確保貨品豐富充足

每天根據庫存結構和顧客的喜好進行品類布局調整,合理運用庫存貨品激發顧客的購買欲望。展賣第二天,到了30個旅行箱,被顧客3分鐘“秒搶”,如此情形被現場管理人員看在眼里,立馬跟廠家溝通,查清其公司行李箱的庫存和方位,要求其總公司保證供應貨源做到及時、快捷。本檔展賣,共售賣400多個行李箱,實現銷售16萬。

展賣期間,陸續跟進和豐富品類。展賣中期的時候,公司配送了飾品,包包,皮帶,錢包,襪子,在展賣期間形成大量回頭顧客的反復購買。對于主打的服裝品類,在貨源方面更是沒有絲毫地放松。我們要求的是每天不定期地小批量到貨,隔天大批量到貨,保證貨源儲備量達到銷量的3倍以上,力求貨品款式全且盡量不出現斷碼情況,為銷售保駕護航。

積極組織協調   分工合作各司其責

確定500萬目標之后,如何“分工合作、各司其責”,做到忙而不亂。整個員工隊伍分成了6個小隊,每個小隊各司其職,開票是一隊,發貨是一隊,補貨是一隊,倉庫整理是一隊,到貨,接貨,驗貨是一隊,還有專人處理顧客退換貨,賣場里的每一位員工都清楚什么樣的事情由誰負責處理,這樣的組織架構保證了賣場即使在客流最火爆的時間段也能有序運轉,真正做到忙而不亂。

    在銷售的最高峰期間,看到品牌方工作人員應接不暇,嚴雄軍、黃晨兩位柜長放下手中其它工作,一頭扎到展賣現場,協調賣場各項工作,動手幫助開票的衣物整理和發貨工作,用行動激勵員工,為供應商排憂解難。

打破銷售瓶頸   重新規劃動線流程

隨著銷售的火爆進行,營業時間從9:3021:30延長為從8:0022:30,仍然是時時客滿盈門,顧客排長隊開票和付款的壯觀場面仍屢見不鮮。嚴雄軍、黃晨兩位柜長不間斷地現場指導和協助,重新規劃賣場動線,在現有條件下做到了動線合理,場內顧客可以有序流動。

開票收銀環節的效率和速度很大程度上決定了高峰時間的銷售產出,在廠家員工無法長時間適應這樣高強度收銀的情況下,公司管理人員及時與收銀部溝通,全盤接管收銀工作,單日銷售額不斷被刷新,有力的保證了61765萬的單日最高銷售達成。

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